O Ponto representa 70% do seu negócio. A sua escolha deve ser calma, criteriosa, levando em conta o tipo de negócio que pretende empreender.
Certa vez escolhi um ponto para um comércio varejista levando em conta somente o numero de pessoas que passavam no local, sem analisar o comportamento dessas pessoas e suas caracteristicas. Depois de 30 meses trabalhando o ponto e mais de 200 mil perdidos decidi fechar para não prolongar à agonia. Valeu como experiência e como empreendedor nem sempre o que se pretende fazer e realizar se concretiza. O importante é seguir em frente.
Procure saber o tipo de cliente tem interesse no quer vender, como ele compra, o que ele busca e quando compra e o seu Ponto deve atender e estar conveniente a esse público.
Você deve ter em mente e muito bem pesquisado e analisado as seguintes premissas:
1- Qual o objetivo da sua empresa?
2- Você tem recursos disponíveis, como financeiro, humanos e tecnológicos?
3- Conheça a concorrência e como eles desenvolvem sua operação;
4- Saiba o potencial de mercado realisando pesquisa qualitativa e quantitativa;
5- Conheça os hábitos e percepção de consumo dos possíveis clientes;
6- Conheça os fatores ambientais, aqueles que não tm controle, como legislação, tributos, etc;
7- Verifique se há Pontos disponíveis com as caracteristicas necessárias à atender a esse tipo de cliente;
8- Defina como vai trabalhar e quais diferenciais poderá oferecer em relação a concorrência;
“Lembre-se que uma idéia deve estar calçada em um oportunidade”, só assim ela se transformará num negócio, que se bem trabalhado com atenção aos detalhes, dedicação, amor poderá lhe trazer frutos.
Geraldo Neto
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