Procuro mostrar um caminho em que devem testar sua ideia numa pequena escala, num mercado “beta” vamos assim dizer. Mais não um beta teste convencional, mas sim uma versão teste com o modelo de negócio operando de forma real, faturando. Assim, o empreendedor poderá analisar se:

1- O seu produto ou serviço tem aceitação do mercado.

2- Seu preço está sendo aceito pelo mercado.

3- A sua proposta de valor foi entendida.

4- Atendeu a alguma necessidade do mercado.

5- Sua tecnologia está ajustada.

6- Sua logística está ajustada.

7- Se há feedback

8- Quais os problemas gerados com a operação funcionando.

9- Que estrutura necessita para crescer e escalar seu serviço ou produto.

10- Quanto necessita de recursos para escalar.

De forma geral esse jovens, vem com a ideia de que necessitam de dinheiro para fazer tudo isso. Quando converso um pouco e lhes mostro os pontos do seu modelo negócio, que não estão testados ou mesmo fora de foco, ficam sem ação e presos à crença da necessidade financeira.

Ainda há pouca vontade em aprender e inovar.

Os exemplos no mercado como Facebook e Grupon, mostram um pouco como foi o começo de algo, que hoje é um grande sucesso, mas começou sem dinheiro algum. Somente depois de testarem a ideia e provarem o “valor da ideia” é que receberam dinheiro.

No começo o dinheiro vem da família, de sua própria poupança, de amigos que apóiam, mas principalmente de sua persistência e trabalho.

Somente após essa passagem, que a ideia deve começar a ser vista por qualquer investidor sério.

Vamos lá pessoal, não desistam da ideias, mas trabalhem antes mostrar e pedir dinheiro, para não queimar etapas.

Qualquer dúvida, se puder ajudar…

Abraço,

Geraldo Neto

O que vale dessa leitura para os iniciantes é que foco é fundamental. A menina sabe o que quer, como quer e o que precisa fazer para alcançar. Fala de coisas que sempre comento aqui, como mentor, associativismo, rede etc.

O processo de empreender igual em todo lugar não é o mais interessante, mas a vontade, o brilho e foco são maravilhosos.

O livro é gratuito e pode ser baixado através do site: http://www.ameninadovale.com/

Recomendo a leitura!

Tabela Completa no Site: http://www.inpi.gov.br/index.php?option=com_content&view=article&id=56&Itemid=93

DANDO ENTRADA PELO POSTO AVANÇADO

            Após depositar o seu pedido (NO POSTO AVANÇADO), você deverá retornar para apanhar o número do seu processo. Com este número, você deverá (em torno de sessenta dias) começar a acompanhar todo o andamento do seu pedido, através de nossos terminais. A partir daí seu processo deverá ser acompanhado mensalmente.

As situações mais comuns que aparecem na tela do computador são representadas através dos seguintes códigos.

• 000 – seu pedido foi depositado;

• 003 – seu pedido foi publicado na Revista da Propriedade Industrial – RPI, podendo a partir da data da publicação, durante o prazo de  sessenta dias, sofrer oposição da qualquer interessado;

• 009 – foi publicado oposição ao seu pedido, podendo ser esta contestada no prazo de sessenta dias a contar da data de publicação;

• 351 – seu pedido foi deferido, correndo o praza de sessenta dias da data de publicação, para a comprovação da taxa de proteção a dez anos de validade da marca e expedição de certificado. Passado este prazo, essas taxas poderão,  ainda, ser comprovadas no prazo de trinta dias, porém com um acréscimo no pagamento. Caso a comprovação de pagamento das taxas perante o INPI não seja efetuada nos prazos acima, seu pedido será definitivamente arquivado.

•  100 – Seu pedido foi indeferido, com base na norma legal indicada (por estar em desacordo com a Lei da Propriedade Industrial nº 9.279, de 14/05/1996, podendo ainda recorrer, no prazo de sessenta dias, a contar da data da publicação.

OBS: todos os prazos são contados da data da publicação na RPI, de forma contínua. (dias corridos)

A comprovação de qualquer ato perante o INPI é feita através do protocolo, valendo a data em que este protocolo foi efetuado.

O processo de obtenção de investimento-anjo para criação de uma nova empresa (chamada de startup) pode ser divido em 2 etapas: a primeira de estruturação do negócio e a segunda de captação do investimento. Assim, o empreendedor que necessita de investimento-anjo para criação e desenvolvimento de sua startup deve começar pela preparação e modelamento de seu negócio, conforme apresentado a seguir:

Primeiro o empreendedor deve conhecer o que é Investimento-Anjo, para compreender no que poderá ajudar no seu negócio, como deverá ser preparar, quais os requisitos e principais termos da negociação, bem como o que ele deverá oferecer para o Investidor-Anjo para se interessar pela startup dele.

Contratar um Conselheiro (também chamado de advisor), profissional experiente que possa orientá-lo no desenvolvimento de todas estas etapas em troca de uma pequena participação no negócio; o Conselheiro pode ser inclusive um investidor-anjo, que posteriormente pode até se tornar o investidor-líder da sua startup.

Pesquisar o mercado em que irá atuar, conversando com potenciais clientes e principalmente testando e validando se suas ideias realmente atendem as expectativas e necessidades deles, bem como que concorrentes já atuam em seu segmento, para comparar suas vantagens competitivas.

Montar o time certo, isto é, avaliar quais competências (ex.: técnicas, de negócios, operacionais, etc.) são essenciais para o seu negócio, se os fundadores têm as mesmas e assim se será necessário buscar novos colaboradores para complementarem.

Desenvolver um protótipo ou prova de conceito do principal produto/serviço que irá ofertar com objetivo tanto de apresentar para os consumidores potenciais para sua validação, quanto para o Investidor-Anjo, a fim de dar maior clareza da sua proposta, bem como demonstrar sua capacidade de execução.

Elaborar um pitch e uma apresentação de seu modelo de negócio, que contenham os itens mais relevantes do mesmo, como qual necessidade seu produto/serviço atende, como irá atender esta necessidade, qual o mercado-alvo/perfil do cliente, como irá divulgar/comercializar, como/quanto espera faturar e qual valor de investimento precisa e para que será utilizado.
No próximo artigo daremos continuidade apresentando os passos para captação do investimento.

Escrito por Anjos do Brasil

Marca, segundo a lei brasileira, é todo sinal distintivo, visualmente perceptível, que identifica e distingue produtos e serviços de outros análogos, de procedência diversa, bem como certifica a conformidade dos mesmos com determinadas normas ou especificações técnicas.

Para obter o registro de uma marca, é necessário que se apresente o pedido ao INPI que o examinará com base nas normas legais estabelecidas pela Lei da Propriedade Industrial e nos atos administrativos de resoluções.

Condições de validade

A marca deve constituir-se em sinal visualmente perceptível;

Os sinais visualmente perceptíveis devem revestir-se de distintividade, para se prestarem a assinalar e distinguir produtos ou serviços dos demais de procedência diversa;

A marca pretendida não pode incidir em quaisquer proibições legais, seja em função da sua própria constituição, do seu caráter de licitude ou da sua condição de disponibilidade.

Natureza da marca

1.Quanto à Origem

Marca brasileira:

• Aquela regularmente depositada no Brasil, por pessoa domiciliada no País.

Marca estrangeira:

• a) Aquela regularmente depositada no Brasil, por pessoa não domiciliada no País;
• b) Aquela que, depositada regularmente em País vinculado à acordo ou tratado do qual o Brasil seja partícipe, ou em organização internacional da qual o País faça parte, é também depositada no território nacional no prazo estipulado no respectivo acordo ou tratado, e cujo depósito no País contenha reivindicação de prioridade em relação à data do primeiro pedido.

2.Quanto ao Uso:

As marcas, quanto à sua utilização, podem ser de produtos, de serviços, coletivas ou de certificação.

Marca de produtos ou de serviços:

• Aquelas usadas para distinguí-los de outros idênticos, semelhantes ou afins, de origem diversa.
  Exemplos:
  Zara – Roupas
  Turisrio – Turismo

Marcas coletivas:

• Aquelas usadas para identificar produtos ou serviços provindos de membros de uma determinada entidade.

Marcas de certificação:

• Aquelas que destinam-se a atestar a conformidade de um produto ou serviço com determinadas normas ou especificações técnicas, notadamente quanto à qualidade, natureza, material utilizado e metodologia empregada.

Apresentação da marca

Nominativa:

• É constituída por uma ou mais palavras, no sentido amplo do alfabeto romano, compreendendo também os neologismos e as combinações de letras e/ou algarismos romanos e/ou arábicos.
  Exemplos:
  ITAPUCA
  CARIOCA

Figurativa:

• É constituída por desenho, imagem, figura ou qualquer forma estilizada de letra e número, isoladamente, bem como dos ideogramas de línguas, tais como o japonês, chinês, hebraico etc. Nesta última hipótese, a proteção legal recai sobre o ideograma em si, e não sobre a palavra ou termo que ele representa, ressalvada a hipótese de o requerente indicar no requerimento a palavra ou o termo que o ideograma representa, desde que compreensível por uma parcela significativa do público consumidor, caso em que se interpretará como marca mista.

Mista:

• É constituída pela combinação de elementos nominativos e elementos figurativos ou de elementos nominativos, cuja grafia se apresente de forma estilizada.

Tridimensional:

• É constituída pela forma plástica (entende-se por forma plástica, a configuração ou a conformação física) de produto ou de embalagem, cuja forma tenha capacidade distintiva em si mesma e esteja dissociada de qualquer efeito técnico.

Prazo de validade

O prazo de validade do registro de marca é de dez anos, contados a partir da data de concessão. Esse prazo é prorrogável, a pedido do titular, por períodos iguais e sucessivos. Em caso contrário, será extinto o registro e a marca estará, em princípio, disponível.

Obrigações do titular

O titular do registro de marca tem a obrigação de utilizá-la para mantê-la em vigor.

O prazo para início de uso é de 5 anos, contados da data da concessão do registro. Uma vez requerida a caducidade da marca, caberá ao detentor do registro provar a sua utilização.

Outra obrigação do titular é prorrogar o registro de sua marca. O requerimento de prorrogação deve ser protocolado na vigência do último ano do decênio de proteção, ou, se não tiver sido protocolado nesse período, o titular poderá fazê-lo no prazo de 06 (seis) meses, contados do dia imediatamente subsequente ao dia do término de vigência do registro, mediante o pagamento de retribuição adicional.

Proteção especial

A lei brasileira prevê ainda a Marca de Alto Renome, para os casos em que o sinal devidamente registrado desfrute de renome que transcenda o segmento de mercado para o qual ele foi originalmente destinado.

A Marca de Alto Renome tem assegurada proteção especial em todas as classes.

Quem pode requerer a marca

Toda pessoa que exerce atividade lícita e efetiva pode requerer registro de marca.

A exigência legal de haver compatibilização entre os produtos ou serviços assinalados no depósito com aqueles produzidos/comercializados ou prestados pelo requerente deve ser observada, obrigatoriamente, pelos requerentes de pedidos de registro relativos às marcas de produto ou serviço, sob pena de indeferimento do pedido ou de nulidade do registro.

Os requerentes de pedidos de registro de marca coletiva podem exercer atividade distinta daquela exercida por seus membros e devem enquadrar os respectivos pedidos nas classes correspondentes aos produtos ou serviços provindos dos membros da coletividade.

Os requerentes de pedidos de registros de marca de certificação não podem exercer atividade que guarde relação direta ou imediata com o produto ou serviço a ser certificado.

Procedimentos do INPI

Busca prévia da Marca:

• A busca prévia não é obrigatória, entretanto, é aconselhável ao interessado realizá-la antes de efetuar o depósito, na atividade que o signo visa assinalar, com o intuito de verificar se já existe marca anteriormente depositada/registrada.

Depósito da Marca:

• O pedido de registro de marca é requerido através de formulário próprio, no qual são prestadas as informações e fornecidos os dados sobre a marca e o requerente.
• Devem constar ainda do requerimento as etiquetas das marcas, quando for o caso, e o comprovante do pagamento da retribuição ao depósito.

Exame do pedido da Marca:

• Apresentando o pedido, será o mesmo submetido a exame formal preliminar e, se devidamente instruído, será protocolizado e publicado na Revista da Propriedade Industrial para a apresentação de oposição, no prazo de 60 (sessenta) dias.
• Decorrido o prazo de oposição, ou se interposta esta, e findo o prazo de manifestação será feito o exame, durante o qual poderão ser formuladas exigências que deverão ser respondidas no prazo de 60 (sessenta) dias.
• Se a exigência não for respondida, o pedido será definitivamente arquivado. Mas, caso seja respondida a exigência, ainda que a mesma não seja cumprida, ou contestada a sua formulação, dar-se-á prosseguimento ao exame.
• Concluído o exame, será proferida decisão, deferindo ou indeferindo o pedido de registro.
• Se a decisão der pelo indeferimento do pedido, caberá a interposição de recurso no prazo de 60 (sessenta) dias. A decisão do recurso se dará pelo Presidente do INPI e, havendo a manutenção do indeferimento, encerrar-se-á a instância administrativa.
• No entanto, não caberá recurso da decisão que der pelo deferimento do pedido, devendo ser efetuado e comprovado, no prazo de 60 (sessenta) dias, o pagamento das retribuições relativas à expedição do certificado e ao primeiro decênio de vigência do registro.
• Findo o prazo mencionado, a retribuição poderá ainda ser paga e comprovada dentro de 30 (trinta) dias, mediante o pagamento de retribuição específica, sob pena de arquivamento definitivo do pedido. Havendo o recolhimento, será publicada a concessão do registro, que poderá ser revista administrativamente, dentro do prazo de 180 (cento e oitenta) dias.
• A Lei prevê ainda a ação de nulidade, que poderá ser proposta no prazo de até cinco anos da data de concessão do registro. Os prazos previstos são contados da data de publicação dos despachos na RPI – Revista da Propriedade Industrial.

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O investidor-anjo Cássio Spina: experiência como empresário ajuda a garimpar oportunidades em ‘startups’
De Justin Bieber a Bono Vox, a lista de artistas que se transformam em investidores-anjos – como são chamadas as pessoas físicas que colocam dinheiro em empresas iniciantes com alto potencial de crescimento – aumenta a cada ano. E também no Brasil esse tipo de investimento, se não virou moda, já chama a atenção de famosos – caso dos apresentadores Luciano Huck e Angélica, sócios de vários empreendimentos novatos – e de gente pouco familiarizada com o nicho. Essa, entretanto, pode ser uma atração perigosa a quem não é do ramo.

Apostas do gênero são mais complexas e arriscadas do que investimentos tradicionais. As premissas básicas pressupõem que as chances de perder tudo ocorrem nas mesmas proporções do potencial de retorno. E o lucro, se houver, vai demorar vários anos para ser realizado.

Os investidores-anjos adquirem participações minoritárias em empreendimentos iniciantes, chamados de ‘startups’, para ganhar com o desenvolvimento do negócio. Eles estão na origem, por exemplo, da maior parte dos atuais gigantes da internet, como Google, Amazon e eBay. Além disso, histórias, como a do vocalista do U2, Bono Vox, que viu seu aporte de US$ 90 milhões no Facebook se transformar em US$ 1 bilhão em três anos, alimentam o mito de que apoiar ideias inovadoras possa ser um investimento dos sonhos.

Na realidade dos negócios, entretanto, o mito deve ser visto com cautela. Casos como os da rede social devem ser encarados como exceções e não a regra. Prova disso é que 40% das ‘startups’ nos EUA fecham sem dar retorno nenhum, de acordo com o “Centre for Venture Research da Universidade de New Hampshire”. “Aqui a gente não tem estatística disso, mas de cada cinco negócios investidos, um ou dois vão falir, dois vão ter um ganho modesto e apenas um, talvez dois, vai dar um retorno muito alto”, afirma Cássio Spina, investidor-anjo e diretor da organização de fomento Anjos do Brasil.

O poder de atração das ‘startups’ tem estimulado a multiplicação dos investidores-anjos. Só nos EUA, um levantamento do “Centre for Venture Research” indica a existência de mais de 265 mil indivíduos. Em 2010, o grupo todo movimentou US$ 20 bilhões, que foram aplicados em 62 mil novos negócios.

Por aqui, a Anjos do Brasil contabiliza a existência de 5,5 mil anjos. Em 2001, quando foi formada a Gávea Angels, a primeira rede do gênero no país, a comunidade somava apenas poucas dezenas de integrantes. Segundo uma pesquisa do Sebrae, o país tem potencial para alcançar um conjunto de até 200 mil investidores do gênero.

Como investem em empresas iniciantes, algumas ainda em fase de implantação, os anjos costumam aportar valores baixos para os padrões do private equity e venture capital, entre R$ 50 mil a R$ 500 mil para adquirir participações que variam de 20% a 40% da ‘startup’. “Ser anjo pressupõe ser minoritário. Isso porque o empreendedor tem que se manter motivado para desenvolver o modelo”, afirma Spina.

O capital financeiro é apenas uma parte do investimento. Para diminuir riscos e apontar atalhos ao sucesso, o anjo, em geral, tem participação ativa no desenvolvimento do negócio. “O anjo é mais ‘mão na massa’ comparado ao venture capital, por exemplo. Participa do dia a dia do negócio. É também um mentor, que passa aos empreendedores sua experiência de desenvolver um empreendimento”, explica Marcelo Amorim, da rede de anjos Jacard, do Rio de Janeiro.

Como atua no desenvolvimento da empresa, um anjo típico costuma ter uma bagagem empreendedora. É o caso de Cássio Spina, que fundou sua primeira empresa de software, a Intersys, aos 19 anos, e seis anos mais tarde, criou a Trellis, fabricante de equipamentos de comunicação de dados, na qual permaneceu por quase duas décadas. Em 2010, com o dinheiro da venda de sua participação no último empreendimento, pôde colocar em prática seu plano de investir em ‘startups’. Atualmente tem participação em cinco negócios, entre os quais o ZoeMob, um serviço que permite aos pais monitorar localização e conteúdo de smartphones e tablets dos filhos.

Embora estime que uma ‘startup’ bem-sucedida possa trazer um retorno de até 30 vezes o valor investido, Spina é pragmático em relação ao nicho. “O ideal é separar entre 5% e, no máximo, 15% do patrimônio para participações em negócios iniciantes”, recomenda o investidor. “No meu caso, mantenho a maior parte dos recursos em uma carteira diversificada, de títulos públicos e fundos a ações. O investidor não deve se complicar, se acabar perdendo o dinheiro que colocou na empresa”.

Diminuir os riscos de um investimento depende em boa parte dos próprios anjos. Já na seleção de candidatos, um filtro rigoroso define o sucesso ou o fracasso. Ao contrário do que possa acreditar o senso comum, encontrar o projeto certo é uma maratona. “A média do mercado mostra que para cada aporte há 100 propostas apresentadas”, afirma Robert Binder, coordenador do Comitê de Empreendedorismo, Inovação e Capital Semente da Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital (ABVCAP). “O investidor tem de olhar se o modelo de negócios tem escala, qual o tamanho do mercado, o grau de inovação, quais as barreiras para futuros competidores e, principalmente, se os sócios serão capazes de levar o projeto adiante. A avaliação do perfil dos empreendedores é fundamental, porque se o relacionamento não der certo tudo pode dar errado”, diz Binder.

Atuar em grupo também contribui para agregar valor ao negócio, diluir os riscos e selecionar melhor as propostas. Por isso, anjos costumam formar as chamadas redes, que congregam investidores de diversos perfis, interessados em apoiar ‘startups’.

Na Vitória Anjos, do Espírito Santo, médicos, engenheiros, executivos e empresários se uniram para potencializar suas apostas. “Somos 13 pessoas com experiências distintas. Isso é importante porque nos possibilita investir em conjunto e em áreas que não conhecemos”, explica Pedro Gualandi, dono da empresa Infopar e coordenador da rede capixaba. “Minha filosofia é de diversificar. Estou olhando investimentos nas áreas de educação e biomédica e, para isso, aproveito a expertise dos colegas”, explica o presidente da Gavea Angels, Antonio Botelho.

O crescimento do número de redes espalhadas pelo Brasil incentivou a criação de uma associação do segmento. “Estamos nos articulando com as principais redes e ainda em abril devemos lançar a entidade”, diz Botelho. A ideia é incentivar a criação de uma cultura de investimento anjo no país e até possibilitar investimentos conjuntos entre as redes de vários estados.

Os empreendedores sempre acham que sua é idéia genial, inovadora, especial e que vale milhões, sem nunca ter faturado um centavo sequer.

Por outro lado vejo investidores individuais e fundos ansiosos por investir.

Esses dois atores se encontram para o embate de cegos.

Por um lado o empreendedor e seu egocêntrismo e por outro lado o investidor atrás da pseudo oportunidade.

Assim se da uma formula do fracasso!

Gosto do modelo americano, ao verem uns pseudos empreendedores se apresentando com essa visão, os mandam de volta para casa afim de estudar e arrumar um emprego.

Assim não se perde tempo que nos muito valioso!!

Ontem mesmo uma pequena empresária que vende peças íntimas num quiosque, endividada, com suas vendas caindo, o mundo caindo em sua cabeça, desesperada veio em busca de ajuda.

A maioria dos que me procuram são para investimentos. Desejam dicas de como conseguiriam investidores para às suas ideias.

Outros são empreendedores com as empresas faturando e querendo acelerar para mudar de patamar.

Assim 2011 vem me mostrando que estamos arriscando mais, querendo fazer algo diferente, criar coisas que façam sentido para cada um individualmente e para a sociedade.

Exemplos como Facebook vem criando uma leva de novos empreendedores dispostos e optantes pelo negócio em detrimento do emprego. Jovens que antes pensavam em passar em concursos públicos em busca do porto seguro, hoje buscam os desafios de começar uma empresa e se divertir com isso.

Creio que o Brasil vive um bom momento e nos próximos anos iremos ver boas ideias sendo implantadas e fazendo sucesso, gerando novos empregos e riquezas.

O governo brasileiro deveria olhar para isso, abrir caminho criando condições para que essas ideias possam ser testadas sem custo tributário.

O custo de implantar ideias novas e empresas novas é muito alto e tributos nesse momento não deveriam fazer parte das preocupações desses empreendedores. Estes deveriam poder testar suas ideias assumindo o risco, focados exclusivamente no negócio e não nas questões tributárias.

Minha sugestão é para que o governo criasse um modelo em que durante um período de 2 anos as empresas não pagassem nenhum imposto, taxa ou tributo. Depois desse período, as empresas começariam a pagar impostos sobre as suas operações.

Sabemos que apenas 30% ou menos das novas empresas sobrevivem aos 2 anos de idade e esses empreendedores que falharam acabam endividados, com dívidas fiscais e impedidos de começarem novos negócios.

Sabemos também que nem sempre as primeiras ideias são as melhores. Os erros servem como experiência para que os próximos negócios tenham êxito. Todavia, se estes empresários estiverem devedores de tributos, ficam mutilados e sem as mínimas condições de desenvolver suas ideias.

Precisamos melhorar o ambiente de negócio para que o país possa usufruir no futuro de toda a produção de hoje. Se não fizermos algo hoje, não teremos futuro!

A maior dificuldade que vejo nos jovens candidatos a empreendedores é exatamente isso!

Começam a desenvolver o plano de negocio, colocam tanta coisa no plano que o mesmo acaba virando um elefante branco.

Uma verdadeira arapuca que os próprios cavam e que tiram a visão da essência do negocio.

Procuro orientar na direção de pensarem no cliente e em que oferta de valor esta propondo entregar, avaliar se estão dispostos a pagar por isso.
Depois teste a idéia localmente, para um publico beta e depois vai ampliando e correndo os erros que certamente virão.

Somente após isso se deve procurar investimento de risco com Anjo, para acelerar o seu negocio.

Boa sorte!