Categoria: Dicas


1. Busca de oportunidades e iniciativa - Capacidade de se antecipar aos fatos e criar novas oportunidades de negócios, desenvolver novos produtos e serviços, propor soluções inovadoras.
2. Persistência - Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando o sucesso a todo custo, mantendo ou mudando as estratégias, de acordo com as situações.
3. Correr riscos calculados - Disposição de assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente por eles.
4. Exigência de qualidade e eficiência - Decisão de fazer sempre mais e melhor, buscando satisfazer ou superar as expectativas de prazos e padrões de qualidade.
5. Comprometimento - Faz sacrifício pessoal ou dispende esforço extraordinário para completar uma tarefa; colabora com os subordinados e até mesmo assume o lugar deles para terminar um trabalho; se esmera para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.
6. Busca de informações - Busca pessoalmente obter informações sobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investiga pessoalmente como fabricar um produto ou prestar um serviço; consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
7. Estabelecimento de metas - Assume metas e objetivos que representam desafios e tenham significado pessoal; define com clareza e objetividade as metas de longo prazo; estabelece metas de curto prazo mensuráveis.
8. Planejamento e monitoramento sistemáticos - Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; revisa constantemente seus planos, considerando resultados obtidos e mudanças circunstanciais; mantém registros financeiros e os utiliza para tomar decisões.
9. Persuasão e rede de contatos - Utiliza estratégias para influenciar ou persuadir os outros; lança mão de pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos; atua para desenvolver e manter relações comerciais.
10. Independência e autoconfiança - Busca autonomia em relação a normas e procedimentos; mantém seus pontos de vista mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores; expressa confiança na sua própria capacidade de complementar tarefa difícil ou de enfrentar desafios.

Sebrae Rio de Janeiro

Vai alguns tipos:

Lider, Carregador de Piano, Estrategista e Serial Killer?

Serial Killer é o empreendedor como diz a palavra, Serial ou que monta muitos negócios ao mesmo tempo, mas não o confunda com outros tipos. É do tipo que não gosta muito de trabalhar e cuidar de assuntos administrativos e operacionais. Ele fica no campo da idéias e como tem muitas, não há tempo de pesquisar tudo, dessa forma ele dispara tudo ao mesmo tempo e vai vendo o que serve e o que não serve.

Killer, porque ele vive no fio da navalha. É muito difícil conhecer de tudo, dessa forma ele sempre fica na mão de outras pessoas.

Ele não desiste, se vê um cachorro urinando num poste, já pensa logo numa tinta ou outra coisa qualquer que pudesse aplicar no local de forma a proteger o poste ou afastar o cachorro. Dessa forma tudo lhe remete a uma solução simples, mas que nem sempre viável.

Conheço alguns caras assim, e que conseguiram se dar bem na vida e muitos que se deram mal.

O Estrategista e muito engraçado. Ele não sai do lugar, sem ter todas as suas dúvidas sanadas. Como é muito perfeccionista o seu modelo de negócio nunca esta bom. Prepara um plano de negócio complexo, cheio de planilhas de controle e com perspectivas otimista, digamos normal e pessimista. Ele fica consultando um monte de gente, fazendo pergunta sem pé nem cabeça, perdidas para que o outro não roube sua idéa.

Acha que tem um diamante nas mãos e leva tanto tempo olhando para ele, que quando se dá conta, a oportunidade passou e outro já esta fazendo o que ele pensava fazer. Daí ele muda o plano de negócio e começa a analisar o que o outro esta fazendo de errado para então lançar a sua solução com os diferenciais que o primeiro deixou de atender.

E vai assim, até desistir. E com toda convicção dizer que ainda bem que não colocou em prática, porque tem muita gente fazendo a mesma coisa.

O Carregador de Piano é o sujeito que não pensa muito se vai dar errado ou não. Ele precisa ganhar dinheiro e esta disposto a fazer qualquer coisa.

São os caras mais desinibidos e criativos que já vi. Quando se precisa de dinheiro para comprar comida, vale pintar a cara, cantar música ou fazer qualquer loucura para chamar a atenção.

Os acadêmicos chamam isso de marketing e ele chama de loucuras para chamar a atenção e vender.

Esse são os empreendedores em maior quantidade por ai e basta andar pelas ruas e observar e aprender.  Tem muitos desse tipo fazendo palestras para grandes empresas e achando graça.

O Lider, é o cara que busca atender a uma visão própria. Ele costuma ter um pouco de tudo. Planeja, mas vai testado suas ideias e corrigindo. Gosta de redes de pessoas e se diverte quando suas ideias se propagam.

O Lider quer que sua idéia tenha começo, meio e não tenha fim.

Quer que suas idéias ultrapassem e quebrem barreiras.

Conseguem convencer qualquer um a comprar suas idéias e ainda colocar dinheiro nelas, apenas por crerem no brilho nos olhos e na força do lider.

O lider difunde e permite que suas idéias sejam transmitidas para que ganhe escala e dimensão. Aproveita bem os relacionamentos e tem cuidado com o que fala, mas não se preocupa com o que dizem dele.

Suas idéias constumam ser mais duradouras que de outros lideres, porque esta carregada de perspectiva e inclusão.

Gosta de gente e lidar com a diversidade.

Com quem você se identifica?

Geoprocessamento

Esta sendo usado por muitos técnicos, das mais variadas áreas das ciências, marketing etc. Muitos discutem o conceito do sistema. Assim eu apresento a minha definição.

Geoprocessamento é um sistema complexo que busca transformar dados referenciados em informações relevantes.

Simples e objetiva, que pode ajudar a entender melhor uma ferramenta que está e será muito utilizada e que ouviremos muito daqui para frente.

Contrua seu futuro.

Essa é fórmula do empresário Paulo Tavares, que atua no varejo com uma Sorveteria Itália, além de uma empresa de publicidade.

Esta começando um novo negócio e apesar de anos de experiência, o frio na espinha e o medo, se apresentam mas de forma controlada.

Veja a entrevista na integra no programa LIÇÃO DE EMPREENDEDOR de hoje:

http://www.youtube.com/watch?v=lyfUrTXMdVs

http://www.youtube.com/watch?v=Cvpj0wSfom4

 

 

 

 

O ambiente de negócio é como uma estrela com 5 pontas, onde:

1- O governo cobrando impostos absurdos, que somam mais de 37% do que se produz no país, não oferecendo nenhum serviço em troca para as empresas e seus empreendedores. Muito pelo contrário, demonstra desprezo, sem falar da campanha de desmoralização junto aos eleitores. Para governo não existe gente e sim eleitores;

2- A sociedade que compra e vende a ideia que o empresário é um demônio que rouba seus funcionários e a eles próprios;

3- Os funcionários odeiam seus patrões, provocam suas demissões com más condutas, a fim de receber seguro desemprego, não perdendo a chance de falar mal da empresa que trabalha;

4- A Justiça, se é que se pode chamar assim, faz distribuição de renda com o dinheiro das empresas. Não bastando o que pagam de impostos;

5- Os concorrentes, obrigados também a sobreviver nesse ambiente hostil, cometem todos os tipos de baixaria, a fim de prejudicar e confundir o mercado. Nem mesmo conseguem se alinhar quando a luta é do interesse deles próprios;

A estrela é o empreendedor que brilha nessa escuridão, buscando dentro de si força para realizar seus objetivos. Sabe por quê?

Porque o único que tem um objetivo claro é ele.

Ele planeja, coloca dinheiro, produz, gera emprego e renda. Arrisca o o seu e patrimônio da sua família, além de sua própria vida para realizar um sonho.

O empreendedor de verdade quer realizar um sonho, mas todos os citados acima tentam torná-lo pesadelo. Quando as coisas dão certo, ele consegue ganhar dinheiro e até ficar rico. Principalmente se conseguir atender o desejo coletivo.

O que motiva o empreendedor?

O desejo de realizar, de transformar em realidade uma ideia que esta ainda na cabeça.

Conheço muitos empreendedores que não são bons empresários ou operadores do negócio. O prazer dele é ver sua cria começar a andar, correr e na maioria das vezes, ele já está à frente de outras ideias. Deixando, para trás ou para frente as suas crias, com pessoas mais habilitadas na condução do dia a dia da empresa.

É mágico quando se vê um filho nascer e crescer, assim como para o empreendedor modelar sua ideia, implementá-la e vê-la crescer.

Em entrevista no programa Lição de Empreendedor nesta semana, recebemos a Camila Farani sócia da empresa Tabaco & Café, no Rio de Janeiro.

A conversa foi bem legal, ouvimos as suas experiências e o aprendiz Leonardo presidente da Empresa Junior do IBMEC RIO, pode tirar suas dúvidas em relação ao negócio que pretende abrir.

O que ficou evidente no “case” da Camila, foram a diferenciação e a inovação. Pontos fortes:

Marketing Oufativo, Atendimento, Diferenciais, Novidades e a busca por informações que tragam novas experiências.

Fiquem ligado na TV ALERJ que logo poderão ver na intergra o debate.

Para ter sucesso pessoal em sua vida, é preciso conhecer as trilhas do pensamento.

Por exemplo: Você sabe como irá agir num ambiente desconhecido? ou, você está preparado para superar um desastre? ou ainda, você consegue avaliar uma atividade que tenha realizado com excelência?

Muitas pessoas conseguem atingir a excelência em algumas atividades, sem nunca terem passado por ela em sua experiência.

Em minha vida fui obrigado a estar em situações inusitadas e inesperadamente, ou seja, fui pego com a “calça na mão”, traduzindo ao popular.

então aprendi que tudo pode ser aprendido através da observação. Aprendi a mapear o comportamento das pessoas, que para uma determinada situação em questão lhes eram familiares e como agiam.

Meu aprendizado devia ser rápido e eficaz, para atender as situações em que era submetido.

Um vez meu Mentor, que também era meu chefe, marcou uma reunião em Brasilia para que eu apresentasse um produto, para técnicos do DNER. Eu não conhecia Brasilia, nunca tinha visto o produto e jamais havia viajado tão longe do Rio de Janeiro.

Após uma hora de aula sobre o produto, resolvemos que fariamos uma apresentação básica, para não comprometer o produto com assuntos mais complexos.

Então fui.

Resolvi usar minha experiência em vendas e criei uma atmosfera de proximidade com os técnicos, como se fossemos grandes amigos, de infância.

Fomos ao campo e com a ajuda dos técnicos fizemos a instação do equipamento contador de tráfego através de indução magnética, deixamos por algumas horas, retiramos e depois coletamos os dados através do laptop (nome usado para os notebooks de hoje).

Foi um sucesso e depois fiz o mesmo em São Paulo, com a CET.

O que fiz, foi simples:

Usei técnicas de aproximação e criar vínculos, fiz mais perguntas do que respondi, demonstrei e fui embora. Deixei as questões mais complexas para serem tratadas depois, pelos técnicos da empresa.

Aprendi e me comportei usando uma técnica chamada Rapport, para criar os vínculos.

Copiei, copiei, copiei e depois Guiei, guiei e guiei.

Basta treinar.

Técnica da Imaginação

USE A PALAVRA MÁGINA IMAGINAÇÃO;

MANDE O COMPRADOR IMAGINAR E COMO UM PASSE DE MÁGICA

ELE VAI VISUALISAR O QUE VOCÊ QUISER;

A DECISÃO DE COMPRA É MUITO MAIS EMOCIONAL

Erros em vendas

PROMETER DATA DE ENTREGA IMPOSSÍVEL;

FALAR MAL DOS CONCORRENTES;

MUDAR O TRATAMENTO DEPOIS DA PRIMEIRA VENDA;

Segredos do bom vendedor

PERSEVERANÇA;

FÉ;

AMOR;

ATITUDE;

FOCO;

DISCIPLINA;

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